Técnicas de Vendas 4: Como Despertar o Desejo de Compra no Cliente

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From the daily archives: sexta-feira, julho 29, 2011

Técnicas de Vendas 4: Como Despertar o Desejo de Compra no Cliente

By On 29 de julho de 2011 · Leave a Comment

O Que é um “Motivo de Compra”? Como Descobrir os Motivos do Cliente? Qual a Importância das perguntas Nessa Etapa da Venda?

 

 

Após ter terminado a terceira etapa (o Ato de Convencer) do seu argumento de vendas imagina-se que o vendedor tenha despertado a atenção do seu cliente, conseguido fazer com que […]

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Técnica de Vendas 3: o Ato de Convencer

By On 29 de julho de 2011 · Leave a Comment

Quais as Diferenças Entre Convencer e Persuadir? Qual a Importância de se Fazer Perguntas? Que Benefícios Trarão o Conhecimento dos Produtos?

A palavra “convencer” talvez não seja muito adequada para representar essa importante etapa da venda, pois alguns estudiosos afirmam que nessa expressão estaria implícito o verbo “vencer”. E para eles algumas […]

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Eficiência e Eficácia Nas Empresas e No Futebol

By On 29 de julho de 2011 · Leave a Comment

Qual a Diferença Entre Eficiência e Eficácia Empresarial? O Que o Futebol Tem a Ver Com Esse Assunto?

 

Na tentativa de explicar aos meus alunos do curso de Gestão Empresarial as diferenças entre eficiência e eficácia muitas vezes recorro à metáfora do médico tipo “mauricinho”, o qual bem vestido e apresentável tentou justificar […]

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